Für den Ausbau des Key Account Managements und zur Stärkung unserer Position bei internationalen Pharmakunden suchen wir zum nächstmöglichen Eintrittstermin einen Vice President Global Key Account Management (m/w/d). Gesucht wird eine engagierte Persönlichkeit mit Erfahrung in der Führung und Entwicklung von globalen Schlüsselkunden der Pharmaindustrie.

Ihre Rolle in unserem Team

• Aufbau und Pflege von Kontakten und engen Beziehungen zu Schlüsselkunden (Entscheider, relevante Schnittstellen, Einkaufsgremien, lokale Geschäftsführer)
• Etablieren eines regelmäßigen Informationsaustausches auf Führungsebene mit dem Einkauf und dem Engineering
• Positionierung von Körber Pharma als “customer's first choice”
• Identifizieren von neuen Geschäftsmöglichkeiten mit den Schlüsselkunden
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Technologie- und Business Review Meetings
• Beobachtung der globalen Aktivitäten der Schlüsselkunden und Wettbewerber
• Fungieren als zentraler Ansprechpartner im Rahmen einer definierten Eskalationsmatrix
• Erarbeitung und Umsetzung eines Key Account Development Plans, inklusive Maßnahmen und geplantem Auftragseingang (Neugeschäft mit Schlüsselkunden) zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und des Marktanteils
• Verbreiterung der Wissensbasis, regelmäßiger Besuch von relevanten globalen Standorten und strukturierte Rückmeldung in die Einzel-Gesellschaften
• Erarbeitung, Verhandlung und Abschluss von Rahmen- und/oder Lieferantenverträgen
• Fachliche Führung eines kleinen, globalen Key Account Teams
• Vereinbarung und Nachverfolgung von Maßnahmen und Initiativen zur weiteren Entwicklung des Accounts gemeinsam mit dem Key Account Team
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsorganisationen und Partnern
• Sicherstellen des Informationsflusses zu externen und internen Kunden
• Abstimmen von Maßnahmen und enge Abstimmung mit den Vertriebsleitern der Körber Pharma Einzel-Gesellschaften
• Nutzen von internen Synergien, auch Business Unit übergreifend
• Sammeln von Kundeninformationen als Beitrag zur globalen Produkt-Strategie
• Zusammenfassung von Kundenanforderungen (Produkt, Prozess und Standards)

Ihr Profil

• Mehrere Jahre Erfahrung im technischen Verkauf oder einer Key Account Position in der pharmazeutischen Industrie
• Hohe interkulturelle Kompetenz
• Bachelor/Master oder vergleichbarere Ausbildung, idealerweise mit technischem Hintergrund
• Erfahrung im Umgang mit Kunden und Projekten in komplexen Matrixorganisationen (intern und extern)
• Hohe Reisebereitschaft, sowohl national als auch international (ca. 50%)
• Sehr gute englische und deutsche Sprachkennnisse in Wort und Schrift
• Erfahrungen in Digitaltechniken sind von Vorteil
• Umgang mit gängigen CRM Systemen
• Ausgeprägter Geschäftssinn, starke Fähigkeiten zum Networking und Führung sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Ihre Vorteile

• Sie arbeiten in einem internationalen, kollaborativen und angenehmen Arbeitsumfeld
• Sinnvolle und herausfordernde Aufgaben in einer schnell wachsenden Branche
• Vielfältige Möglichkeiten zur weiteren Entwicklung
• Attraktives Vergütungspaket
• Modernes Büro, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zu Remote Work

Recruitment-Team

Bei Fragen können Sie uns gerne unter +49 40 21107 291 oder jobs@koerber.com kontaktieren. Wir arbeiten mit festen Partnern zusammen und bitten daher Personalberatungen, von einer Kontaktaufnahme per Mail oder Telefon abzusehen. Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung ausschließlich über das Bewerberportal über den „Jetzt bewerben“ Button zu.
Recruiter: Walied Elkamhawy
Job Req ID: 7637

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/ Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.