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Vice President (m/w/d) Global Key Account Management

Erscheinungsdatum:  21.09.2022
Standort: 

Remote work, DE Markt Schwaben, DE Schloß Holte-Stukenbrock, DE Karlsruhe, DE Lüneburg, DE

Geschäftsfeld:  Pharma
Unternehmen:  Körber Pharma GmbH

Vice President (m/w/d) Global Key Account Management

Ihre Rolle in unserem Team

Starke globale Key Account Aufgabe. Gesucht wird eine engagierte Persönlichkeit mit Erfahrung in der Führung und Entwicklung von globalen Schlüsselkunden der Pharmaindustrie.

  • Aufbau und Pflege von Kontakten und engen Beziehungen zu Schlüsselkunden (Entscheider, relevante Schnittstellen, Einkaufsgremien, lokalen Geschäftsführern)
  • Etablieren eines regelmäßigen Informationsaustausches auf Führungsebene mit dem Einkauf und dem Engineering
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Technologie- und Business Review Meetings
  • Sicherstellen das Körber Pharma und die verbundenen Unternehmen jederzeit in den Köpfen der Entscheider präsent sind
  • Identifizieren von neuen Geschäftsmöglichkeiten mit den Schlüsselkunden
  • Beobachtung der globalen Aktivitäten der Schlüsselkunden und Wettbewerber
  • Fungieren als zentraler Ansprechpartner im Rahmen einer definierten Eskalationsmatrix
  • Erarbeitung und Umsetzung eines Key Account Development Plans inkl. Maßnahmen und geplantem Auftragseingang (Neugeschäft mit Schlüsselkunden) zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und des Marktanteils
  • Verbreiterung der Wissensbasis, regelmäßiger Besuch von relevanten globalen Standorten und strukturierte Rückmeldung in die Einzel Gesellschaften
  • Erarbeitung, Verhandlung und Abschluss von Rahmen- und/oder Lieferantenverträgen
  • Fachliche Führung eines kleinen, globalen Key Account Teams
  • Vereinbarung und Nachverfolgung von Maßnahmen und Initiativen zur weiteren Entwicklung des Accounts gemeinsam mit dem Key Account Team
  • Enge Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsorganisationen und Partnern
  • Sicherstellen des Informationsflusses zu externen und internen Kunden
  • Abstimmen von Maßnahmen und enge Abstimmung mit den Vertriebsleitern der Körber Pharma Einzel Gesellschaften
  • Nutzen von internen Synergien auch BU übergreifend
  • Sammeln von Kundeninformationen als Beitrag zur globalen Produkt Strategie
  • Zusammenfassung von Kundenanforderungen (Produkt, Prozess und Standards)

 

Ihr Profil 

  • Mehrere Jahre Erfahrung im technischen Verkauf oder einer Key Account Position in der pharmazeutischen Verpackungsindustrie
  • Hohe interkulturelle Kompetenz
  • Bachelor / Master oder vergleichbarere Ausbildung idealerweise mit technischem Hintergrund
  • Erfahrung im Umgang mit Kunden und Projekten in komplexen Matrixorganisationen (intern und extern)
  • Hohe Reisebereitschaft, sowohl national als auch international (~50%)
  • Sehr gute Englische und Deutsche Sprachkennnisse in Wort und Schrift
  • Erfahrungen in Digitaltechniken sind von Vorteil
  • Umgang mit gängigen CRM Systemen
  • Schlussendlich sollte Ihr Profil neben einem ausgeprägten Geschäftssinn, starke Fähigkeiten zum Networking und Führung sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten umfassen

 

Ihre Vorteile

  • Als Teil unseres Teams arbeiten Sie in einem offenen, kollegialen und internationalen Umfeld
  • Ihre Arbeitszeiten können Sie flexibel gestalten, u.a. auch durch mobiles Arbeiten
  • Gleichzeitig finden Sie bei uns ein familiäres Umfeld, flache Hierarchien und unternehmerisches Denken
  • Sie werden täglich mit den neuesten CRM- und Marketing-Technologien arbeiten – und all das in einem jungen Team, dass Sie jederzeit unterstützen und begleiten wird

 

Recruitment-Team

Bei Fragen können Sie uns gerne unter +49 40 21107 291 oder jobs@koerber.com kontaktieren.
Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung ausschließlich über das Bewerberportal über den „Jetzt bewerben“ Button zu.


Bei technischen Problemen kontaktieren Sie uns bitte unter der angegebenen Rufnummer.

Körber Pharma ist ein Geschäftsfeld des internationalen Technologiekonzerns Körber, der weltweit rund 10.000 Mitarbeiter an mehr als 100 Standorten beschäftigt. Das Körber-Geschäftsfeld Pharma bietet ein einzigartiges Portfolio aus integrierten Lösungen, die entlang der gesamten Pharma-Wertschöpfungskette den entscheidenden Unterschied machen. Ausgehend von der fundierten Erfahrung in den Bereichen Beratung, Inspektion, Transportsysteme, Verpackungsmaschinen und -materialien, Track & Trace und Software, liefert Körber das richtige Portfolio für Kunden, um ihre Produktivitäts- und Geschäftspotenziale zu entfalten. Mit ausgewiesenem Verständnis für die Herausforderungen von Pharmaprozessen und -regulierung, agiert Körber als Partner, der für Kunden das Beste aus ihrer Pharma- und Biotech-Produktion herausholt.